Theobald Software ist ein wachsendes Technologieunternehmen, das sich auf SAP-Integrationslösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Unsere Lösungen helfen großen Organisationen, mehr Wert aus ihren SAP-Investitionen zu schöpfen, indem sie Daten nahtlos zwischen SAP- und Nicht-SAP-Systemen verbinden. Mit einer starken Kundenbasis und einer leistungsstarken Inbound-Sales-Strategie suchen wir einen talentierten Sales Manager, der unser Wachstum auf die nächste Stufe hebt.
Betreuung und Qualifizierung von eingehenden Vertriebsanfragen von potenziellen Unternehmenskunden
Durchführung gezielter Outbound-Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung unserer Pipeline in Schlüsselmärkten
Verantwortung und Abschluss von Verkaufschancen aus qualifizierten Leads – inklusive vollständiger Steuerung des Sales-Zyklus von der Bedarfsermittlung bis zur Rechnungsstellung
Erstellung individueller Angebote und enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei Produktdemos, technischen Deep Dives und der Lösung spezifischer Kundenanforderungen
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und Stakeholdern
Präzise Prognose von Pipeline-Entwicklung und Umsätzen im CRM (z. B. Dynamics, Salesforce oder HubSpot)
Pflege eines beratenden Verkaufsansatzes, der sich an den geschäftlichen Herausforderungen und technischen Rahmenbedingungen der Kunden orientiert
Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Optimierung von Lead-Nurturing-Strategien und Conversion entlang des Funnels
Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Unterstützung der Weiterentwicklung von Roadmap und Positionierung
3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Kunden
Nachweisliche Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Integrations-/IT-Lösungen; Erfahrung im SAP-Ökosystem ist ein starkes Plus
Sehr gutes Verständnis komplexer Vertriebszyklen und unternehmensinterner Beschaffungsprozesse
Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC/MEDDPICC
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf technischer als auch auf geschäftlicher Ebene
Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools (z. B. Dynamics, Salesforce, HubSpot)
Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Wachstumsmentalität und ausgeprägtem Teamgeist
Reisebereitschaft von ca. 15 % zu Kunden, Veranstaltungen und unserem Firmensitz in Deutschland
Attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängiger Provision
Arbeit mit Enterprise-Kunden und innovativen SAP-Technologien
Dynamische, teamorientierte Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten
Flexible Arbeitsmodelle
Unterstützung bei Weiterbildung und persönlicher Entwicklung
Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen, einschließlich Kranken- und Zahnversicherung, Altersvorsorge (401K) und Fahrtkostenzuschuss
Attraktiver Bürostandort im Zentrum von Seattle
Mehr Informationen zu unseren Karriereangeboten gibt es hier:
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Sollten sich im Vorfeld der Bewerbung Fragen ergeben, wende dich bitte an Christoph Schuler, jobs@theobald-software.com
CONNECT. INTEGRATE. SIMPLIFY. Gemeinsam mit uns. Wir suchen Talente, die in einem dynamischen Softwareunternehmen arbeiten wollen und aktiv zu unserer starken Kultur beitragen möchten.
Citibank, N.A. seeks a Corporate Banking Associate for its New York, NY location.DUTIES Produce written summary reports of financial research results. Partner with Senior Bankers to provide overall relationship management support. Participate in client transactions, projects...
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